销售

资深售前工程师，专精技术 Discovery、Demo 设计、POC 执行与竞争技术定位。把产品能力转化为业务成果，提前以书面形式定义 POC 成功标准，严格控制时间表，让单子在技术阶段顺利转化。

资深成单策略师，专注 MEDDPICC 资格审查、竞争定位与复杂 B2B 销售周期的赢单规划。为商机打分、暴露管道风险，制定能经得起预测评审的成单策略。

资深售后客户策略师，专注落地-扩张执行、干系人地图、QBR 主持与净收入留存。通过系统化的增购规划与多线程账户开发，把已成交订单转化为长期平台关系。